大阪環(huán)球影城如何通過IP實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)？

100多年前的美國西海岸，世界上第一家環(huán)球影城出現(xiàn)。這個(gè)以影視公司為基石，立足好萊塢的環(huán)球影城發(fā)展出了“電影實(shí)景體驗(yàn)+表演秀+乘坐設(shè)備”的游樂場(chǎng)模式。

【資料圖】

100多年后，全球運(yùn)營中的環(huán)球影城一共五家。分別是好萊塢環(huán)球影城、奧蘭多環(huán)球影城、日本大阪環(huán)球影城、新加坡圣淘沙環(huán)球影城和北京環(huán)球度假區(qū)。

當(dāng)中最坎坷的是日本大阪環(huán)球影城，曾經(jīng)面臨倒閉危機(jī)，一度經(jīng)營赤字的它在2016年時(shí)以1460萬人次的入場(chǎng)量位列環(huán)球影城集團(tuán)第一，成為日本第二、世界第四的主題樂園，締造了一個(gè)起死回生的神話。

我們來看看大阪環(huán)球影城從開業(yè)以來做了哪些舉措來逆轉(zhuǎn)經(jīng)營狀況。

/大阪環(huán)球影城經(jīng)營階段時(shí)間線

·2001年大阪環(huán)球影城開幕

·2005年經(jīng)歷倒閉事件

第一階段（2007-2008）

·2007年——2008年維持開業(yè)時(shí)的運(yùn)營方式（經(jīng)營赤字）

·2012年市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)型 引進(jìn)“合家歡”IP——史努比電影工作室+Hello Kitty時(shí)尚 大道+芝麻街歡樂世界（訪游客975萬人，同比增長31.8%）

·2013年“逆轉(zhuǎn)世界”過山車運(yùn)行。

第二階段（2014-2015）創(chuàng)造史上最高營業(yè)利潤

·2014年哈利波特園區(qū)開放 （訪游客1270萬人，21%漲幅。）

·2015年 “逆轉(zhuǎn)世界”過山車和哈利波特城堡投入運(yùn)營，產(chǎn)生效果（訪游客1400萬，實(shí)現(xiàn)游客量連續(xù)五年增長。）

第三階段（2016-2017）

·2016年入園人數(shù)1460萬人

·這是“主題內(nèi)容獲客”擴(kuò)張期，這一時(shí)期大阪環(huán)球影城拋棄原來“好萊塢電影世界”的主題，確立新的主題為“最棒的沉浸娛樂空間”

·2017年被NBC環(huán)球公司收購

·2021年“超級(jí)任天堂世界”開園

市場(chǎng)再定位，引進(jìn)新IP

環(huán)球影城基于好萊塢商業(yè)電影，“電影+乘坐式+4K3D”的游樂模式對(duì)于成年人而言是腎上腺素飆升的，但對(duì)于家庭來說吸引力就大打折扣了。大阪環(huán)球影城在意識(shí)到了這個(gè)問題后，在2012年引進(jìn)“合家歡”IP，開放了以3~6歲低齡段兒童為目標(biāo)受眾、面向家庭的“環(huán)球奇境”區(qū)域。“環(huán)球奇境”包括史努比電影工作室、Hello Kitty時(shí)尚大道、芝麻街歡樂世界三個(gè)部分、共計(jì)20余個(gè)游樂項(xiàng)目。

結(jié)果是2012年大阪環(huán)球影城到訪游客975萬人，同比增加31.8%。也就是這一年，大阪環(huán)球影城迎來了開業(yè)后第1億位客人。

然而2012年之前的十年，大阪環(huán)球影城每年接待的游客數(shù)量只有700萬出頭。

不斷發(fā)展演化的IP，撐起了樂園的生命力。但擁有IP只是第一步。如何把IP轉(zhuǎn)換成游客能體驗(yàn)的項(xiàng)目，考驗(yàn)著一所主題樂園的實(shí)力，大阪環(huán)球影城的第一次改變讓園區(qū)重現(xiàn)蓬勃活力。

IP之后，延伸體驗(yàn)場(chǎng)景

主題樂園的核心競(jìng)爭力在于“主題”背后的IP市場(chǎng)。環(huán)球影城采用收購的方式，將其他內(nèi)容方的IP納入旗下。目前，大阪環(huán)球影城內(nèi)，主題的IP由四部分組成。分別是環(huán)球集團(tuán)的自有品牌、收購其他內(nèi)容持有方的作品、日本地區(qū)限定的“cool japan”和與任天堂的合作這四部分，涉及IP數(shù)量將近20個(gè)。

不同于東京迪士尼用原創(chuàng)IP塑造品牌形象，大阪環(huán)球影城通過聯(lián)合其他內(nèi)容方，在選擇合作IP時(shí)，大阪環(huán)球影城主要以三點(diǎn)為參照：

1．著眼全球頂級(jí)IP，搭配日本本土人氣作品

2．?dāng)[脫地域限制、不能局限在日本關(guān)西地區(qū)

3．選出的IP必須符合“演出化”的改編

4．保持游樂項(xiàng)目的更新迭代

常言道，外來的和尚會(huì)念經(jīng)。這話放在大阪環(huán)球影城身上，是再確切不過了。它是怎么做的呢？

日本市場(chǎng)再定位：放棄對(duì)“電影片場(chǎng)體驗(yàn)游”、這一運(yùn)營模式的執(zhí)念。保持成人游樂項(xiàng)目的基礎(chǔ)，加入合家歡元素，強(qiáng)化兒童和家庭這一類目標(biāo)客群，在沉浸式影視主題的樂園中感受快樂。

大阪環(huán)球影城技巧性選擇IP，著眼全球頂級(jí)IP，搭配日本本土人氣作品，篩選出適合“演出化”改編的內(nèi)容產(chǎn)品，擺脫關(guān)西地域限制，保持“電影”特色。大量真人電影 IP，環(huán)球影城的整體設(shè)計(jì)也更加成人化，面向年輕人群體。

乘坐式設(shè)備是結(jié)合電影畫面的4K3D，比如“新世紀(jì)福音戰(zhàn)士”就是XR過山車，通過VR虛擬實(shí)景和過山車體驗(yàn)增加娛樂性。游客互動(dòng)活動(dòng)則是以演出的形式呈現(xiàn)，比如“海賊王”舞臺(tái)劇，“大白鯊”的水上即時(shí)演出，“名偵探柯南”的真人密室逃脫，“進(jìn)擊的巨人”第一人稱視角的4D電影...給到游客沉浸式玩樂體驗(yàn)。

大阪環(huán)球影城扎根日本市場(chǎng)，通過引入IP做到了不一樣的本土化和文化融合，逆轉(zhuǎn)了樂園的運(yùn)營，可謂置之死地而后生。