江西進(jìn)賢：“一根針”加速穿起“新醫(yī)線”

江西省南昌市進(jìn)賢縣有“一根針”頗有來頭：全國30%的一次性輸注器械產(chǎn)自這里。

20世紀(jì)80年代，進(jìn)賢李渡鎮(zhèn)的一批農(nóng)民靠推銷注射器、輸液器等耗材起家，催生了進(jìn)賢醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過40多年發(fā)展，這項(xiàng)“草根經(jīng)濟(jì)”逐步長成“樹根經(jīng)濟(jì)”——

進(jìn)賢現(xiàn)有170余家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋醫(yī)用耗材、醫(yī)療設(shè)備等100多類3000余個(gè)品種。醫(yī)療器械既是進(jìn)賢的首位產(chǎn)業(yè)，更是縣域名片。

脫胎于早期的“背包賣針”，如今的進(jìn)賢還形成一支6萬多人的醫(yī)療器械銷售大軍，在全國開設(shè)營銷網(wǎng)點(diǎn)近萬家，代理、銷售品種超6000個(gè)，年交易額近3000億元。

“這支銷售大軍是進(jìn)賢獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，其掌握的渠道、人脈和資金，使進(jìn)賢‘一根針’穿起了全國數(shù)千億元產(chǎn)業(yè)鏈。”進(jìn)賢醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)負(fù)責(zé)人支小進(jìn)說。

一次性輸注器械是進(jìn)賢諸多企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，市場需求量大、生產(chǎn)周期短，但技術(shù)含量和行業(yè)門檻較低，市場競爭也很激烈。

“以一次性無菌注射器為例，由于行業(yè)競爭激烈，每支僅售1毛多，利潤空間被壓縮得厲害。”一位行業(yè)人士表示。

近些年，進(jìn)賢一方面加快推動(dòng)傳統(tǒng)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)設(shè)備更新改造、生產(chǎn)線“智改數(shù)轉(zhuǎn)”，提升產(chǎn)品競爭力，另一方面，進(jìn)賢不斷推動(dòng)“中國醫(yī)療器械之鄉(xiāng)”品牌的價(jià)值轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)向高值耗材、家用醫(yī)療等領(lǐng)域拓展升級(jí)。

在數(shù)字化、創(chuàng)新力的加持下，2024年，進(jìn)賢醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈營收252億元，“一根針”名片的價(jià)值轉(zhuǎn)化效果進(jìn)一步凸顯。

近年來，進(jìn)賢還相繼推出多項(xiàng)舉措加速醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)：合作設(shè)立15億元產(chǎn)業(yè)基金，讓初創(chuàng)企業(yè)“拎包入駐”并獲得資本加持;推動(dòng)南昌大學(xué)醫(yī)療器械現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)學(xué)院落地，破解企業(yè)研發(fā)困難、創(chuàng)新能力不足等難題;開設(shè)醫(yī)療器械職業(yè)技術(shù)學(xué)校，“訂單式”培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人才……

今年4月，由江西省醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)主辦、進(jìn)賢縣醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)承辦的首屆中國(進(jìn)賢)醫(yī)療器械經(jīng)銷商大會(huì)暨博覽會(huì)，匯聚了200余家國內(nèi)外企業(yè)，意在推動(dòng)進(jìn)賢醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)“一根針”向高端智造轉(zhuǎn)型。

“這場家門口的大會(huì)，讓我們直觀感受到國內(nèi)一流企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，既看到了差距，更明確了智能化轉(zhuǎn)型方向。”江西洪達(dá)醫(yī)療器械集團(tuán)有限公司董事長王江華說。

在政企的合力推動(dòng)下，進(jìn)賢“一根針”正加速穿起“新醫(yī)線”。(記者 莫鑫)