媒體調(diào)查:多地曝“谷子店”閉店消息,掙“二次元”的錢難不難
“谷子經(jīng)濟(jì)”還能像過去那樣“豐收”嗎?掙“二次元”的錢,難不難?
答案
不只是做單一的“谷子”銷售,還自主開發(fā)產(chǎn)品,做IP代運(yùn)營(yíng),一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條
自己開發(fā)App,為平臺(tái)用戶建立“模玩元宇宙”,讓線上平臺(tái)不止于購物交易,還增加社交屬性,進(jìn)而提升用戶消費(fèi)黏性
結(jié)論
想要分到更大蛋糕,企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣、滿足需求。同時(shí),持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP,探索更多聯(lián)名和跨界
你聽說過“谷子經(jīng)濟(jì)”嗎?這是和農(nóng)業(yè)沒什么關(guān)系的概念,此前相關(guān)消費(fèi)熱潮席卷各大城市,“吃谷地”更是成為炙手可熱的打卡地。
“谷子”,即英文“goods”的諧音,指的是以動(dòng)漫、游戲、偶像等流行文化元素為主題的周邊商品。購買這些商品被稱作“吃谷”,而生產(chǎn)銷售這些商品被稱作“種谷”。
2024年,中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元。然而,今年一季度,多地連續(xù)曝出“谷子店”閉店的消息。難道“谷子經(jīng)濟(jì)”面臨著“猝死”?5月28日,我來到成都“谷子經(jīng)濟(jì)”聚集地之一——成都天府紅購物中心一探究竟。
A“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,公司便開始自主開發(fā)產(chǎn)品,做IP代運(yùn)營(yíng)”
上午10點(diǎn),商場(chǎng)內(nèi)“谷子店”都已開門營(yíng)業(yè),客流量卻不大。“工作日是這樣,周末稍微好一點(diǎn)。平時(shí)日營(yíng)收有幾百元,生意慘淡的時(shí)候一天才掙一百多塊錢。”其中一家“谷子店”店員告訴我,今年以來,線下“谷子店”經(jīng)營(yíng)壓力明顯增大,“因?yàn)樯虉?chǎng)不斷有新的‘谷子店’入駐。”
“我們另一家分店目前已是純虧本了。”另一家“谷子店”老板也倒起苦水。他拿出手機(jī)給我算了一筆賬,每個(gè)月營(yíng)收要保持在10萬元以上才能回本,開店以來的收益,遠(yuǎn)低于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期。現(xiàn)場(chǎng)逛店的消費(fèi)者小張告訴我,她家附近的幾個(gè)“谷子店”,已在今年二三月份閉店。
“谷子經(jīng)濟(jì)”歉收,掙“二次元”的錢變難了?
我來到四川本土“二次元”企業(yè)——成都模玩咖科技有限公司尋找答案。2024年,該公司線上平臺(tái)交易額達(dá)到3億元。
“現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)怎么樣?”面對(duì)我的問題,該公司開發(fā)部負(fù)責(zé)人高文奇笑著回答:“還行啊,這得益于我們轉(zhuǎn)型早。”
原來,該公司已不只是做單一的“谷子”銷售,在4年前就一步一步介入“谷子經(jīng)濟(jì)”全鏈條。談及轉(zhuǎn)型的原因,該公司創(chuàng)始人姚小明表示,因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)行業(yè)本身存在一些問題,“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,公司便開始自主開發(fā)產(chǎn)品,做IP代運(yùn)營(yíng)。”
為什么要做自己的產(chǎn)品?“做代理銷售時(shí),我們發(fā)現(xiàn)有些工作室有好作品,但是沒有市場(chǎng)銷售能力,有些工作室只能完成其中某個(gè)環(huán)節(jié)。我們這種上下游資源整合中間商的價(jià)值就凸顯了。”高文奇說。
B“我們雖把銷售重心放在線上,但也沒有放棄線下市場(chǎng)”
自主研發(fā)產(chǎn)品有什么挑戰(zhàn)?高文奇介紹,首先是版權(quán)周期問題,一款好產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到出貨至少要半年,如果其中某個(gè)階段周期太長(zhǎng),就會(huì)影響其他環(huán)節(jié)。“一個(gè)有熱度的IP,耽誤了產(chǎn)品上市時(shí)間,不僅會(huì)直接影響銷售效果,我們支付的版權(quán)費(fèi)也打水漂了。”
其次是設(shè)計(jì)建模。高文奇說,從設(shè)計(jì)到建模,每一步都需要團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨。在建模師小張工位前,他向我展示了一款已經(jīng)建好的雕像模型。這是該公司和王者榮耀聯(lián)名的一款雕像,版權(quán)方只提供設(shè)定圖,主體形象設(shè)計(jì)和初步建模都需要公司完成。這款雕像光建模就花了1個(gè)月,中間反復(fù)修改了幾遍。
當(dāng)3D建模方案獲得授權(quán)方通過后,則進(jìn)入產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。高文奇帶我前往位于成都市雙流區(qū)的生產(chǎn)工廠。車間里,沒有想象中的機(jī)器轟鳴、流水線作業(yè)場(chǎng)景,只有幾十名工人師傅專注于手工作業(yè)。
“每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)過修模、制模、成形、修補(bǔ)、噴涂、手涂、組裝、檢修、包裝,困難不少。”廠長(zhǎng)符洪銀告訴我,更大的問題是人才缺乏,“目前的技術(shù)沒辦法采用機(jī)器作業(yè),分件制作和涂裝全靠人工,比如一個(gè)頭雕涂裝,沒有幾年工作經(jīng)驗(yàn)是沒辦法勝任的。”
最終,產(chǎn)品需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。“我們雖把銷售重心放在線上,但也沒有放棄線下市場(chǎng)。”走進(jìn)興隆湖畔的模坑博物館,各式各樣的手辦模玩以及小商品,讓人目不暇接。姚小明告訴我,這座線下展館搬了兩次家,如今仍在堅(jiān)持的原因,是用作陳列展示培育市場(chǎng)。“我們正在探索新玩法,如今年7月會(huì)在重慶開第二個(gè)展館,通過配合商場(chǎng)售賣門票觀展的方式開放,既能宣傳推廣,也能實(shí)現(xiàn)部分線下銷售轉(zhuǎn)化。”
C“想要分到更大蛋糕,企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣、滿足需求”
姚小明向我展示了該公司自己開發(fā)的App“模坑”,這個(gè)線上交易平臺(tái)類似“手辦模玩界的淘寶”。安卓手機(jī)應(yīng)用商店顯示,該App下載次數(shù)有86萬次。打開 App,推薦頁展示了許多近期熱門IP的預(yù)售產(chǎn)品,例如,《黑神話:悟空》的可動(dòng)人偶,價(jià)格為298元;《畫江湖之不良人》的主題雕像,價(jià)格為5666元;最貴的一款產(chǎn)品——1∶1鋼鐵俠Mark44雕像,售價(jià)為50萬元。
其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也可以賣“二次元”產(chǎn)品,消費(fèi)者憑什么愿意下載這個(gè)App?“我們的App玩法更專業(yè)、更垂直,且只銷售正版產(chǎn)品,所以既吸引了很多工作室入駐,也吸引了一批忠實(shí)消費(fèi)者。”姚小明說。區(qū)別于其他平臺(tái),模玩咖為平臺(tái)用戶建立了一個(gè)“模玩元宇宙”,用戶可以將購買的產(chǎn)品放進(jìn)數(shù)字展廳,同時(shí)結(jié)識(shí)更多興趣相投的人,讓線上平臺(tái)不止于購物交易,還增加了社交屬性,進(jìn)而提升用戶消費(fèi)黏性。
對(duì)于“谷子經(jīng)濟(jì)”行業(yè)面臨的問題,姚小明表示,當(dāng)大家聽說這個(gè)東西賺錢,盲目進(jìn)入,供應(yīng)商就會(huì)過剩,一些經(jīng)營(yíng)不善的商家必然被淘汰。在他看來,“谷子經(jīng)濟(jì)”依然欣欣向榮,“想要分到更大蛋糕,企業(yè)必須緊跟熱點(diǎn)、更接地氣、滿足需求。”同時(shí),持續(xù)扶持和孵化優(yōu)質(zhì)IP,探索更多聯(lián)名和跨界。
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