進博故事｜人頭馬君度集團全球首席執(zhí)行官艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：我們深耕中國市場的信心和決心不會改變

11月10日，第七屆中國國際進口博覽會在上海圓滿收官。進博會已經(jīng)成為構(gòu)建新發(fā)展格局的窗口、推動高水平開放的平臺。各國參展商通過進博會與中國市場攜手并進、共謀發(fā)展、合作共贏、共享未來。

采訪嘉賓：人頭馬君度集團全球首席執(zhí)行官艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）

新華網(wǎng)：今年進博會，品牌帶來了哪些亮點成果？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：今年是?頭?君度集團連續(xù)第五年參加進博會，持續(xù)參展體現(xiàn)了集團對中國市場的堅定承諾和?期投資。每年來到進博會，我們都能獲得對于中國消費市場變化趨勢的洞察，也更貼近了解消費者多樣化的需求，集團從?更有效地為這?極具戰(zhàn)略意義的市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

進博會對于集團來說，是?個聯(lián)結(jié)消費者以及多?合作伙伴的重要平臺，我們?如既往地保持重視。今年集團繼續(xù)升級打造全新120平??展臺，堅持綠?環(huán)保循環(huán)使?原則，運??達97%的可再?及可復?材質(zhì)，?且?次在展臺內(nèi)部，以上海DENTREE酒吧為靈感啟發(fā)，?環(huán)保軟?塞材料制成墻?，打造了 “集團可持續(xù)空間”，讓觀眾可以集中了解?頭?君度在企業(yè)社會責任層?的重?成就。我們很?興看到很多消費者?進這個空間，通過交互體驗，打開了更多?頭?君度致?可持續(xù)的精彩故事，這說明可持續(xù)的理念正在深??眾??。

進博會為集團或品牌提供了很好的全球新品首發(fā)的平臺，能夠快速地獲取市場的注意力，提升品牌的影響。今年，路易十三參加了全球新品首發(fā)儀式，與國際知名中國高定設(shè)計師郭培合作打造路易十三6公升杰作——高級定制臻藏版《鎏金永刻》，這是干邑藝術(shù)與高定藝術(shù)、奢華品質(zhì)與藝術(shù)美感的結(jié)合，消費者和合作伙伴可以從中感受到強烈的藝術(shù)震撼以及中法文化的交流融合，同時也對路易十三長期堅持的源自法國世紀臻釀藝術(shù)和支持文化跨界對話，產(chǎn)生了更加深刻的理解。

新華網(wǎng)：作為深耕中國市場的知名烈酒品牌，近年來，中國烈酒市場有起有伏，競爭格局也在發(fā)生改變。當前，中國這一消費市場呈現(xiàn)出哪些特點？品牌在中國又是如何承壓前行的？競爭與機遇并存，你認為當下中國烈酒市場面臨著哪些新的趨勢和機遇？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：中國市場十分廣闊，呈現(xiàn)出復雜多元的消費需求，因此擁有與之匹配的多樣化產(chǎn)品矩陣尤為重要。人頭馬君度旗下包含干邑、威士忌、力嬌酒、金酒、香檳等的全產(chǎn)品矩陣，可以更快、更深、更精準地連接中國市場。 ‘喝少點，喝好點’的酒類高端化消費趨勢日益明顯，究其原因在于人們相比以往更加關(guān)注自身健康。這一趨勢推動了高品質(zhì)產(chǎn)品消費的增長，而這也正是人頭馬君度的優(yōu)勢所在，因為我們在悠久的歷史中始終堅持代際傳承的釀造藝術(shù)。此外，消費者對威士忌、雞尾酒和調(diào)酒文化的興趣正在逐漸增長，并在新一代年輕消費者群體中尤為明顯，他們具備一定的烈酒知識，更加追求獨具一格的風味對集團來說，布赫拉迪與君度品牌成為細分賽道的上升力量。另一大機遇是消費者對于高端體驗的重視，集團在上海打造的全球首個可持續(xù)發(fā)展主題酒吧，它不僅是中國首個實現(xiàn)建筑及運營方面碳中和認證的酒吧，更是一家能夠提供真正高端飲酒體驗的酒吧。今年，它登上了飲迷酒吧行業(yè)上海及東區(qū)頒獎典禮上，也榮獲了最佳餐廳酒吧。

新華網(wǎng)：在中國市場推動品牌本土化，以及與中國本土產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的合作上，品牌有何舉措？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：集團堅持“以客戶為中心”的戰(zhàn)略，通過渠道創(chuàng)新更直接有效地連接中國消費者。集團也不斷嘗試跨界聯(lián)名共創(chuàng)，比如，人頭馬品牌連續(xù)多年與上海時裝周官方合作，2024年再次聯(lián)手打造線下空間，并且和獨立設(shè)計師品牌STAFFONLY一起推出隨身杯掛和戶外野炊酒具套裝，開拓出和年輕消費者貼近，也符合當下潮流的場景。

新華網(wǎng)：在當前可持續(xù)發(fā)展理念深度融入行業(yè)的大背景下，品牌有何創(chuàng)新動作？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：今年，我們在進博會展臺首次設(shè)置了“集團可持續(xù)空間”，通過交互體驗，可以看到人頭馬在可持續(xù)發(fā)展上做出的重大動作。比如2012年，人頭馬酒莊率先獲得高環(huán)保價值認證（HVE），并為優(yōu)質(zhì)香檳區(qū)干邑聯(lián)盟的所有合作伙伴提供培訓課程或認證經(jīng)驗分享；2020年，布赫拉迪先鋒酒廠成為歐洲首家獲得B型共益企業(yè)認證的威士忌和金酒酒廠；2022年，為減少碳足跡，玳慕香檳嘗試將酒瓶降低至800克；布赫拉迪先鋒酒廠在全球范圍內(nèi)，開始逐漸地完全取消布赫拉迪波夏的所有外包裝。

在中國，我們也從未停止探索。位于上海、2023年開幕的DENTREE酒吧，可以說是集團的可持續(xù)標桿之作。它是全球首個可持續(xù)發(fā)展主題酒吧，也是中國首個實現(xiàn)建筑及運營方面碳中和認證的酒吧。同時，可持續(xù)也應(yīng)用到了倉儲和供應(yīng)鏈等方面。我們在廣東東莞落成了一座新的物流倉庫，不僅大量節(jié)省人力、物力和交通運輸成本，而且減少碳排放，這項舉措對于整個集團在中國的可持續(xù)發(fā)展而言是一次躍升。

新華網(wǎng)：面對中國這些年消費市場的變化，品牌在國內(nèi)會如何布局新零售之路？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：直接面對我們的消費者，并且提供高端、獨特的消費體驗尤為重要，路易十三開設(shè)并持續(xù)升級的精品店“路易十三之家”就是例證，它能緊密地聯(lián)結(jié)我們的核心客戶。

此外，作為較早進入電商領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)跑者之一，人頭馬君度積極把握中國數(shù)字化發(fā)展契機，精準布局電商業(yè)務(wù)，進駐國內(nèi)領(lǐng)先電商平臺渠道，主動與消費者建立起更為緊密高效的溝通模式。

新華網(wǎng)：如何看待品牌在中國市場的發(fā)展前景與發(fā)展趨勢？

艾睿可·瓦拉（Eric Vallat）：中國一直是我們最重要的關(guān)鍵市場之一，我們深耕中國市場的信心和決心不會改變。在烈酒界，“奢侈”來自于時間的饋贈。自1880年路易十三在上海接到首筆中國訂單，人頭馬君度從此開啟了與中國超過140年的歷史。中國洋酒消費經(jīng)歷了不同時期，人頭馬君度集團始終以卓越品質(zhì)引領(lǐng)高端洋酒業(yè)在中國的變化與成熟。中國消費市場會繼續(xù)迎來升級，消費者對“品質(zhì)”和“卓越”的理解也會更加深刻而獨特，我們有信心，和多方合作伙伴攜手共進，繼續(xù)加強與中國的緊密聯(lián)結(jié)，在商業(yè)與文化層面書寫出更多合作共贏的動人故事。