【市場觀潮】年貨生意背后的消費(fèi)密碼

春節(jié)將近，年貨市場熱鬧非凡，年貨消費(fèi)熱火朝天。

1月7日，2025年全國網(wǎng)上年貨節(jié)正式啟動(dòng)，這是商務(wù)部會(huì)同多部門打造的今年首場線上重點(diǎn)活動(dòng)，將持續(xù)到2月5日。

實(shí)際上，商家早早地就開始競逐年貨消費(fèi)的熱潮。線上，各大平臺(tái)扎堆上線“年貨消費(fèi)節(jié)”；線下，大到商場超市，小到商販?zhǔn)屑曦浵M(fèi)活動(dòng)也紛紛開啟。

春節(jié)歷來都是消費(fèi)的黃金期。其消費(fèi)特點(diǎn)突出，持續(xù)時(shí)間長且消費(fèi)場景豐富多元，消費(fèi)需求呈現(xiàn)高增長，成為顯著拉動(dòng)全年消費(fèi)增長的一個(gè)重要節(jié)日。根據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)對(duì)重點(diǎn)電商平臺(tái)監(jiān)測，“2024全國網(wǎng)上年貨節(jié)”活動(dòng)期間，全國網(wǎng)絡(luò)零售額約1.2萬億元，較2023年日均增長近9%。今年的年貨消費(fèi)熱潮方興未艾，從一些商家已經(jīng)發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，消費(fèi)潛力正在加速釋放，年貨經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫。

比如，快手電商1月14日發(fā)布的2025快手年貨節(jié)戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，動(dòng)銷商達(dá)數(shù)同比增長22%，首次動(dòng)銷新商數(shù)同比增長21%，達(dá)人分銷GMV(成交總額)同比增長59%；特賣電商唯品會(huì)數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)開啟以來，新中式女裝、童裝銷量同比增長兩倍以上……線下，各地商超正加班加點(diǎn)，各地舉辦的年貨節(jié)還運(yùn)用新技術(shù)、新模式將“文化年貨”擺上大集，非遺美食、潮玩文創(chuàng)、全球好物……這些“新年貨”匯聚了超高人氣。

從這些年的經(jīng)驗(yàn)來看，年貨幾乎就是一門充滿確定性的生意，其中也蘊(yùn)藏著消費(fèi)密碼。

首先，人們愿意為年貨消費(fèi)。置辦年貨，是中國老百姓難以拒絕的消費(fèi)理由。俗話說，回家過年不如年貨滿筐，過去還有“寧窮一年，不窮一日”的說法。對(duì)國內(nèi)市場而言，購買年貨是全民剛需，不置辦年貨，春節(jié)便不能稱之為最重要的節(jié)日，“年將不年”，買年貨不是一個(gè)簡單的經(jīng)濟(jì)行為，而是一個(gè)深植于文化傳統(tǒng)的習(xí)慣。

其次，人們敢于為此消費(fèi)。如果說置辦年貨是根植于心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣，那么“量入為出”的經(jīng)濟(jì)考量則決定了年貨經(jīng)濟(jì)能到達(dá)什么樣的高度。這些年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長推動(dòng)年貨經(jīng)濟(jì)逐年升溫。今年，手機(jī)、家電甚至汽車等“大件”成了不少人置辦年貨的新選擇，這源于“以舊換新”政策的助力。

再次，人們還需要樂于消費(fèi)。春節(jié)年年有，從過去的吃餃子買新衣服到后來的看電影旅游下館子，人們總在尋找過年的“新鮮感”，尋找物有所值的消費(fèi)新場景。如今，整個(gè)社會(huì)的商品供應(yīng)極大豐富，如何打造能夠吸引人特別是年輕人的“新年貨”，做大做優(yōu)年貨“供給端”，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的良性循環(huán)，是當(dāng)下和未來需要認(rèn)真考慮的事情。在這方面，近年來，備受追捧和歡迎的個(gè)性化、多樣化、品質(zhì)化的“文化年貨”就是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。

1月17日，國家統(tǒng)計(jì)局局長康義在國新辦新聞發(fā)布會(huì)上介紹，2024年我國社會(huì)消費(fèi)品零售總額比上年增長3.5%。同時(shí)，他還說，消費(fèi)需求有待進(jìn)一步提振。總體來看，支撐消費(fèi)持續(xù)增長的有利條件較多，如何讓消費(fèi)者愿意、敢于、樂于消費(fèi)，推動(dòng)消費(fèi)持續(xù)增長，應(yīng)該是下一步重點(diǎn)考慮的事情。