千人搖號(hào)、定金100萬(wàn)，誰(shuí)在搶購(gòu)北京新盤豪宅？丨質(zhì)造·踩盤筆記

除了今日的揚(yáng)沙浮塵，北京最近的天氣都十分美麗。青柳伴著繁花，陽(yáng)光還好，微風(fēng)不燥。一豪宅置業(yè)顧問(wèn)也說(shuō)到：“花開(kāi)了，樹(shù)發(fā)芽了，豪宅好看了，就好賣了。”

確實(shí)，除春節(jié)假期、疫情、兩會(huì)等因素的影響，3月以來(lái)改善和豪宅產(chǎn)品的成交情況令北京樓市為之一震。據(jù)麗茲行豪宅研究院數(shù)據(jù)顯示，3月北京新房豪宅成交量環(huán)比上漲54%，二手豪宅環(huán)比上漲85%。

3月中下旬尤其是清明假期之后，北京全市豪宅成交占比顯著攀升。北京豪宅市場(chǎng)成交熱度高漲，小編也決定去實(shí)地看看最新情況，繼續(xù)踏上了熱盤實(shí)探之路。這次去實(shí)地探察的是最受買房人關(guān)注的海淀北沙灘“中建壹品·學(xué)府公館”。

千人搖號(hào)、百萬(wàn)定金

在2021年北京第二批集中土拍中，最受市場(chǎng)關(guān)注的，莫過(guò)于海淀北沙灘東升鎮(zhèn)京昌路2宗地塊。最終，這兩宗地塊被中建三局+中建五局聯(lián)合體斥資93.7億元包攬。

“海淀，北四環(huán)”，僅這兩個(gè)標(biāo)簽疊加在一起，就透露出熱度即將爆表的氣息。據(jù)一置業(yè)顧問(wèn)表示，海淀區(qū)北四環(huán)內(nèi)已將近15年沒(méi)有新房供應(yīng)了，這一地塊如何打造，自然引得全市高端改善家庭翹首期待。

去年底，該項(xiàng)目終于有了新進(jìn)展，公布案名為“中建壹品·學(xué)府公館”。從案名可以得知，該項(xiàng)目主打的亮點(diǎn)和人群還是“學(xué)府資源”。4月16日，這個(gè)北四環(huán)準(zhǔn)豪宅取證，并預(yù)計(jì)4月22日開(kāi)盤。

據(jù)悉，項(xiàng)目分為東西2個(gè)區(qū)，書(shū)香茗園（東地塊）、書(shū)香悅園（西地塊），共計(jì)15棟樓。項(xiàng)目套數(shù)上，共計(jì)714套，東地塊為344套，西地塊為370套。從沙盤展現(xiàn)來(lái)看，東地塊活動(dòng)范圍更為寬闊。

從售樓處的現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，小編只能感嘆，其熱度只能說(shuō)是上不封頂了。營(yíng)銷中心的置業(yè)顧問(wèn)像是蝴蝶一樣，上下翻飛。他們給顧客介紹樓盤信息的時(shí)長(zhǎng)平均都不會(huì)超過(guò)五分鐘，顧客也是直奔著開(kāi)始選戶型而去，緊接著填寫(xiě)意向書(shū)。小編去的當(dāng)日，已經(jīng)是意向選房的第三日了，聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)介紹，當(dāng)日的意向購(gòu)房者已排到3000多號(hào)。

距離15號(hào)線北沙灘站不到1公里，名校云集，項(xiàng)目南側(cè)將配建公立小學(xué)和公立幼兒園……這些資源配套足以與樹(shù)村的學(xué)府壹號(hào)院相媲美。但項(xiàng)目得到如此青睞，還在其價(jià)格倒掛、供不應(yīng)求以及升值潛力上。

在價(jià)格上，據(jù)置業(yè)顧問(wèn)介紹，海淀區(qū)土地稀缺，新盤供不應(yīng)求，北四環(huán)地段尤為稀缺，北沙灘區(qū)域老舊小區(qū)房普遍在10萬(wàn)+，項(xiàng)目周邊的二手房?jī)r(jià)格大概能達(dá)到13萬(wàn)/㎡至14萬(wàn)/㎡之間。

而因?yàn)樵擁?xiàng)目是新型共有產(chǎn)權(quán)商品房，政府持有產(chǎn)權(quán)比例10%，個(gè)人產(chǎn)權(quán)比例90%，政府限售價(jià)格為11.2萬(wàn)/平，實(shí)際購(gòu)買單價(jià)是10.08萬(wàn)/平，總價(jià)約1100萬(wàn)元/套起。如此低的總價(jià)在加上新房售價(jià)低于周邊二手房的倒掛準(zhǔn)豪宅，還在海淀區(qū)四環(huán)里，其價(jià)值毋庸置疑。

搶購(gòu)都不能形容其火熱程度了，小編了解到，中建壹品·學(xué)府公館今日下午六點(diǎn)就已經(jīng)截至意向選房，明日起將開(kāi)始公示入圍的登記名單。

“1000多號(hào)應(yīng)該還是有概率的。”置業(yè)顧問(wèn)向他的一名女購(gòu)房者說(shuō)明情況。他解釋道，不會(huì)像網(wǎng)傳的那樣優(yōu)先面向海淀區(qū)戶籍，25日將進(jìn)行公證搖號(hào)，是平等的面向全北京有資格的購(gòu)房者。4月28日，將按搖號(hào)順序正式進(jìn)行選房認(rèn)購(gòu)，并繳納定金100萬(wàn)。

小編也細(xì)心的發(fā)現(xiàn)，雖然中建壹品·學(xué)府公館從地段、價(jià)值層面都具備準(zhǔn)豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，但是其戶型多樣，且裝配交付，在一定程度上降低了其純豪宅屬性，這無(wú)疑也給了周邊許多改善性需求的家庭更多選擇。

項(xiàng)目的戶型包括123—132平米三居；主力戶型159—190平米四居，為322套；219平米五居，有64套。

（現(xiàn)場(chǎng)精裝樣本間模型）

小編也獨(dú)家打探到，置業(yè)顧問(wèn)透露，三居的戶型中，A3戶型是最好的，其次分別為A2、A5。其中，128/130平米三居兩種戶型為東西朝向，另有3套113平米兩居。

此外，項(xiàng)目的得房率也比較高，為77%-81%，車位比為1:1.7，物業(yè)公司為中建自己的物業(yè)服務(wù)商，物業(yè)費(fèi)為8.97元/㎡。

“沉迷”豪宅的年輕人

在中建壹品·學(xué)府公館的營(yíng)銷中心，小編看到來(lái)來(lái)往往的人群，不得承認(rèn)，現(xiàn)如今“沉迷”的豪宅的果然是年輕人。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者，真的可以稱之為“青年”了。

置業(yè)顧問(wèn)也向和訊房產(chǎn)透露，中建壹品·學(xué)府公館的意向客群多為海淀周邊的大學(xué)老師、私營(yíng)店主以及望京等板塊的商務(wù)人士，年齡也大多在30-45歲之間。

“現(xiàn)在購(gòu)買北京改善性和豪宅產(chǎn)品的置業(yè)者，已十分年輕，有許多都是90后。我曾經(jīng)接待過(guò)一個(gè)男士，他來(lái)看房時(shí)完全看不出是能夠買得起豪宅的，但在后續(xù)的聊天中發(fā)現(xiàn)，他買過(guò)東叁金茂府、永定府等多處熱門豪宅，而這位年輕獨(dú)立的購(gòu)房者是91年的，年僅30。”一位即將在五月底上線的南三環(huán)豪宅產(chǎn)品的營(yíng)銷總向和訊房產(chǎn)分享。

這一批的年輕豪宅業(yè)主，雖然許多是站在父輩的肩膀上，購(gòu)房置業(yè)。但其中不乏在金融、投行等行業(yè)的少數(shù)青年才俊，通過(guò)自己的努力與智慧，一舉躍升到年輕新富階層，對(duì)于置業(yè)，他們目標(biāo)明確，出手快速。

根據(jù)貝殼研究院對(duì)豪宅購(gòu)買人群成交數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，在2020年的上半年，80后和90后購(gòu)房者占比就已經(jīng)達(dá)到了68.6%，已然成為豪宅市場(chǎng)上的新貴。

所以，去“收集做夢(mèng)素材”的小編也不得不承認(rèn)感受到了一絲絲的壓力，感嘆這個(gè)世界的參差竟然這么明顯。

但小編也不由得疑惑，當(dāng)錢不再是問(wèn)題的時(shí)候，年輕人看豪宅，更會(huì)關(guān)注哪些方面？更考慮什么因素呢？

一家央企的營(yíng)銷總說(shuō)到：“位置，愈核心的位置，愈有吸引力。購(gòu)買力以30-45歲為主的年輕人，這一類人群，他們往往更加具有創(chuàng)造性，更加注重效率和價(jià)值，更愿意將精力、時(shí)間用在滿足自我的精神需求和創(chuàng)造上，城市的核心區(qū)域是他們的首選。”

此外，“顏值”也成為了他們選擇的重要標(biāo)準(zhǔn)。年輕化的豪宅業(yè)主，多有海外留學(xué)背景，且藝術(shù)修養(yǎng)在線，除了價(jià)值潛力之外，現(xiàn)代智能化的功能「需要」和有創(chuàng)意、個(gè)性、國(guó)際化的時(shí)尚設(shè)計(jì)產(chǎn)品才能抓住他們的「喜歡」。

持續(xù)上新，購(gòu)房者要卷起來(lái)了

看北京一季度豪宅成交情況，這種熱鬧場(chǎng)面不僅在單一的項(xiàng)目上上演。4月12日，均價(jià)12w+、總價(jià)1830萬(wàn)/套起的北京內(nèi)城住宅天壇府·九闕開(kāi)盤，240套房源開(kāi)盤1小時(shí)去化231套，成交50億。

二環(huán)天壇府均價(jià)12萬(wàn)+，熱銷超130億；均價(jià)16萬(wàn)的東直門8號(hào)也是一季度的人氣產(chǎn)品；學(xué)府壹號(hào)院以66.6億元斬獲北京一季度項(xiàng)目銷售冠軍；總價(jià)2000萬(wàn)+的圓明天頌，開(kāi)盤也創(chuàng)造了15分鐘60億的業(yè)績(jī)神話……

（數(shù)據(jù)來(lái)源：麗茲行豪宅研究院）

小編不禁感嘆，高端住宅賣出了流量盤的速度，北京富豪們的購(gòu)買力讓人唏噓。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，3月以來(lái)的北京高端住宅熱銷，有這幾個(gè)方面的原因：

一是市場(chǎng)由低轉(zhuǎn)好，好房子多。近期市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)暖，而且北京上新的在售豪宅，項(xiàng)目本身品質(zhì)也十分優(yōu)質(zhì)，為客戶提供了選擇空間和購(gòu)房時(shí)機(jī)。

二是目前北京市場(chǎng)上，豪宅產(chǎn)品稀缺。麗茲行豪宅研究院數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)升級(jí)置換別墅預(yù)算在2000萬(wàn)左右居多，而新房豪宅產(chǎn)品稀缺，產(chǎn)品的稀缺性帶來(lái)需求增加，成交也進(jìn)一步上漲。

三是疫情對(duì)購(gòu)買偏好的影響。每次疫情反饋都會(huì)激發(fā)人們對(duì)居住環(huán)境、品質(zhì)生活的需求。置換豪宅成為了產(chǎn)品的主要需求。

此外，還有一個(gè)美麗的小因素，那就是春天來(lái)了。一豪宅的置業(yè)顧問(wèn)表示，天氣轉(zhuǎn)暖，住宅環(huán)境、社區(qū)綠化等更加美觀，看房感受好，進(jìn)一步激發(fā)了客戶的購(gòu)買需求。

隨著北京樓市持續(xù)回暖，小編也發(fā)現(xiàn)，二季度的北京即將迎來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)新房供應(yīng)。如果參照近期的豪宅熱銷速度，那這次卷的不是開(kāi)發(fā)商，是購(gòu)房者了。

據(jù)悉，二季度即將開(kāi)盤的項(xiàng)目包括中建壹品·學(xué)府公館在內(nèi)的，有麗苑公寓、壹亮馬、新城國(guó)際、端禮著、東外39號(hào)、天壇府、珠江闕、懋源煜澤臺(tái)、懋源璟廷、懋源璟瑜，以及華潤(rùn)置地的南三環(huán)大作——北京瑞府等。

從地段上來(lái)看，都屬于北京核心六城區(qū)中的核心地段。其中，麗苑公寓位于二環(huán)內(nèi)，位置最佳；新城國(guó)際位于東三環(huán)內(nèi)，天壇府位于南三環(huán)內(nèi)，壹亮馬位于東四環(huán)，其余項(xiàng)目均來(lái)自麗澤商務(wù)區(qū)。

在價(jià)格方面，除了珠江闕之外，其他全部項(xiàng)目產(chǎn)品均為2000萬(wàn)左右的公寓產(chǎn)品。

往期回顧

北京年輕人的買房熱情回來(lái)了丨質(zhì)造·踩盤筆記

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