促銷管理的步驟具體是怎么樣的？促銷管理的活動是如何的呢？

來源：創(chuàng)業(yè)新聞網(wǎng) 時間：2023-06-28 13:13:02

促銷管理的步驟具體是怎么樣的?

想要獲得良好的促銷效果，必須根據(jù)促銷管理的“三步驟”來執(zhí)行促銷活動，以符合計劃、控制、檢核、執(zhí)行這一管理循環(huán)(PCDA循環(huán))的要求。

1.設定促銷目標。可從下列目標中選定：

(1)提高營業(yè)額。

(2)提高毛利額。

(3)提高來客數(shù)。

(4)提高客單價。

(5)提高客品數(shù)(每位顧客均購買的品種數(shù))。

(6)其他。

2.擬定促銷計劃。根據(jù)欲達到的促銷目標，衡量經(jīng)費、媒體、節(jié)令、活動、競爭店狀況等因素，并綜合各部門的意見，擬定促銷計劃。

3.計劃執(zhí)行與評估分析。依據(jù)促銷方案，通知各有關部門人員配合執(zhí)行，并在結束后進行評估分析。

促銷管理的活動是如何的呢?

促銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)的目標，創(chuàng)造和實現(xiàn)交換而進行的一系列活動。

一般而言，這些活動主要有：

1.SWOT分析，明確企業(yè)面臨的機會與威脅及企業(yè)促銷的優(yōu)勢與劣勢

2.確立營銷目，特別是銷售規(guī)模和費用總量目標及其在區(qū)域市場分解的目標確定。

3.編制促銷預算，解決總的預算計劃及其在各種適用促銷工具之間的分配問題。

4.制訂促銷計劃，實施促銷方案并評估和控制促銷活動。具體工作為：各種促銷工具和活動的合理安排與協(xié)調，具體行動方案的組織，資源配置與實施，以及在促銷過程中運用各種方法與手段對各種活動進行監(jiān)控與糾偏。

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