?錦江全球采購(gòu)平臺(tái)張樹(shù)明：錦江優(yōu)采空間創(chuàng)新解密

酒店供應(yīng)鏈在整個(gè)酒店產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力模型中，已經(jīng)起到越來(lái)越重要的作用。然而，供應(yīng)鏈如何為品牌方和投資人提供服務(wù)，往往是不可見(jiàn)的。

錦江優(yōu)采空間的出現(xiàn)，讓這些看不到的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容在一個(gè)空間里集中呈現(xiàn)出來(lái)，為供應(yīng)商商家提供一站式的展陳服務(wù)，同時(shí)通過(guò)提供一系列商家增值服務(wù)，如數(shù)據(jù)BI服務(wù)、供需對(duì)接服務(wù)、媒體服務(wù)等，賦能商家并實(shí)現(xiàn)向投資人的價(jià)值傳遞。

(資料圖片僅供參考)

9月6日，在“2023 DTA數(shù)字旅游獎(jiǎng)”的評(píng)審現(xiàn)場(chǎng)，錦江全球采購(gòu)平臺(tái)市場(chǎng)部總監(jiān)張樹(shù)明以“錦江優(yōu)采空間創(chuàng)新解密”為演講主題，分享了錦江優(yōu)采空間的創(chuàng)新理念和實(shí)踐。他表示，優(yōu)采空間是錦江全球采購(gòu)平臺(tái)在多年發(fā)展后的創(chuàng)新產(chǎn)物，希望能夠鏈接供需雙方，幫助最終的業(yè)主降低調(diào)研成本、決策成本和管理成本。

以下是張樹(shù)明演講全文：

大家上午好。我是來(lái)自錦江全球采購(gòu)平臺(tái)（錦江GPP）市場(chǎng)部的張樹(shù)明。接下來(lái)的環(huán)節(jié)我會(huì)向大家解讀一下我們今天活動(dòng)所在地——錦江優(yōu)采空間。

優(yōu)采空間是錦江全球采購(gòu)平臺(tái)歷經(jīng)多年沉淀和發(fā)展的創(chuàng)新物種。

先向大家介紹一下我們這個(gè)項(xiàng)目所在地的區(qū)位特點(diǎn)，以及我們整個(gè)園區(qū)的功能規(guī)劃。錦江創(chuàng)新中心園區(qū)是錦江集團(tuán)為賦能主業(yè)打造全新的酒店新概念的創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群，具有三大功能模塊：第一個(gè)是創(chuàng)新體驗(yàn)，第二個(gè)是展示交易，第三個(gè)是生態(tài)聚集。

園區(qū)分成三期建設(shè)，一期項(xiàng)目位于園區(qū)前半部分，定位為創(chuàng)新體驗(yàn)專區(qū)，包含一個(gè)園區(qū)配套及酒店運(yùn)營(yíng)的體驗(yàn)專區(qū)—都城酒店和位于3號(hào)樓的錦江酒店樣板房體驗(yàn)中心。

我們今天活動(dòng)舉辦的場(chǎng)地——錦江優(yōu)采空間是位于我們的二期項(xiàng)目，是一個(gè)展示交易的專區(qū)。

優(yōu)采空間項(xiàng)目由錦江全球采購(gòu)平臺(tái)管理和運(yùn)營(yíng)。它承載著園區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)功能之一，也就是供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心。我們籌建和發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目，主要目標(biāo)還是為我們的酒店主業(yè)賦能，為我們廣大投資人賦能。我們會(huì)在這個(gè)園區(qū)去發(fā)展圍繞著酒店供應(yīng)鏈的各類泛會(huì)展服務(wù)經(jīng)濟(jì)，為所有入駐優(yōu)采空間的商家構(gòu)建賦能中心，還有就是圍繞著投資人的供應(yīng)鏈服務(wù)。

我們?yōu)槭裁匆ソㄔO(shè)這么一個(gè)項(xiàng)目？實(shí)際上一直以來(lái)不管是酒店的品牌方和投資人，還是生態(tài)鏈伙伴都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：酒店供應(yīng)鏈在整個(gè)酒店的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)模型中，已經(jīng)起到越來(lái)越重要的作用，但供應(yīng)鏈如何為品牌方和投資人提供服務(wù)？很多時(shí)候，我們的供應(yīng)體系經(jīng)歷從產(chǎn)品的尋源研發(fā)，到產(chǎn)品的上線，再到交付，以及到售后服務(wù)等等一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)，這其實(shí)對(duì)于很多B端的客戶是不可見(jiàn)的。大家很難感受到整個(gè)鏈條如何運(yùn)轉(zhuǎn)。

在國(guó)內(nèi)的酒店垂直領(lǐng)域，優(yōu)采空間是第一對(duì)做供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行實(shí)體展示的項(xiàng)目，我們希望利用這個(gè)項(xiàng)目，讓我們所有B端的用戶把大家之前所關(guān)心的看不到的產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，在一個(gè)空間里集中呈現(xiàn)出來(lái)。

我們?yōu)樗腥腭v優(yōu)采空間的商戶，也就是我們的供應(yīng)商，提供一站式的展陳服務(wù)。同時(shí)我們會(huì)給所有入駐的商戶提供一系列增值服務(wù)，比如說(shuō)我們?yōu)楣?yīng)商伙伴、商戶提供大數(shù)據(jù)的BI服務(wù)、

供需對(duì)接服務(wù)、媒體服務(wù)，包括產(chǎn)研銷一體化服務(wù)，還有培訓(xùn)服務(wù)等等，通過(guò)增值服務(wù)的加持，為所有的B端用戶提供更好的賦能平臺(tái)。這個(gè)是我們希望通過(guò)優(yōu)采空間項(xiàng)目達(dá)到的目標(biāo)。

同時(shí)，入駐優(yōu)采空間的很多商戶，他們有非常強(qiáng)大的C端品牌力和產(chǎn)品吸引力，他們也希望利用好優(yōu)采空間項(xiàng)目，去推廣To C的業(yè)務(wù)。我們可以在優(yōu)采空間里面幫助酒店品牌方，在他們酒店的非房收入業(yè)務(wù)里給到C端消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。同時(shí)我們還會(huì)在空間開(kāi)展比如酒店生活方式體驗(yàn)、跨界IP合作、酒店用品家居化的體驗(yàn)和服務(wù)，包括智慧運(yùn)營(yíng)、前沿科技展示、文旅和商旅項(xiàng)目等等一系列泛酒店生態(tài)業(yè)務(wù)，都會(huì)在優(yōu)采空間里面進(jìn)行落地和測(cè)試，然后去實(shí)踐。

針對(duì)優(yōu)采空間，我們的核心目的還是希望它為我們廣大的業(yè)主，就是酒店的投資人去服務(wù)。在這里面我們會(huì)開(kāi)展非常多的活動(dòng)或者是業(yè)務(wù)，包括像一樓空間，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，我們做了非常多場(chǎng)類似于今天環(huán)旅數(shù)字旅游大賽的行業(yè)性活動(dòng)，還有各類品牌和產(chǎn)品推介會(huì)、發(fā)布會(huì)，供應(yīng)鏈峰會(huì)，行業(yè)媒體活動(dòng)等等，都會(huì)在這個(gè)空間持續(xù)開(kāi)展。

我們希望，優(yōu)采空間能夠成為中國(guó)酒店供應(yīng)鏈?zhǔn)浊恢傅漠a(chǎn)業(yè)服務(wù)中心，為酒店供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)，提供一個(gè)更開(kāi)放、更透明的供應(yīng)鏈服務(wù)體系，也為我們的投資人提供一個(gè)降本提效的調(diào)研場(chǎng)所。

優(yōu)采空間的價(jià)值理念主要有幾個(gè)大核心。

第一個(gè)方面是開(kāi)放。我們?cè)谒那Ф嗥矫椎恼故究臻g里面，打造了一個(gè)365天永不落幕的酒店用品的博覽會(huì)。這不像我們大家日常參加的一些展會(huì)，都是有時(shí)間限制的，會(huì)撤展。但是我們空間展陳永不撤展而且我們所有的產(chǎn)品會(huì)跟著市場(chǎng)，跟著需求不斷去更替、迭代。我們上面的一個(gè)展示中心，目前涉及到的品類一共有四十多個(gè)，主要是酒店籌建和運(yùn)營(yíng)期的核心品類，還有就是我們每一個(gè)品類都會(huì)優(yōu)選2到3家核心供應(yīng)商，參與到項(xiàng)目共建共創(chuàng)。

同時(shí)，還有個(gè)非常重要的方面，就是在優(yōu)采空間設(shè)置了錦江酒店的產(chǎn)品研發(fā)基地。在這個(gè)基地里面，我們會(huì)開(kāi)展品牌產(chǎn)品研發(fā)、定標(biāo)的協(xié)同和支持，給到我們的品牌方，給到供應(yīng)商伙伴。同時(shí)，我們?cè)谌龢且苍O(shè)置有產(chǎn)品定標(biāo)樣品的圖書(shū)館。日常研發(fā)過(guò)程中，我們的技術(shù)在流轉(zhuǎn)，樣品在流轉(zhuǎn)，而在此之前我們的品牌方和供應(yīng)商沒(méi)有這樣的場(chǎng)地，一個(gè)平臺(tái)提供給大家開(kāi)展研發(fā)活動(dòng)。位于優(yōu)采空間三樓的研發(fā)中心和樣品圖書(shū)館，能夠幫助供需雙方提供一個(gè)產(chǎn)品品鑒、定標(biāo)樣品的查詢和調(diào)研場(chǎng)地，可以讓供應(yīng)商、品牌方實(shí)現(xiàn)閃電看樣、閃電定制。

另外，我們會(huì)在優(yōu)采空間里面開(kāi)放大數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)支持工具的體驗(yàn)。比如說(shuō)目前GPP面向全行業(yè)形成的供應(yīng)鏈評(píng)價(jià)指數(shù)，還有我們提供給廣大業(yè)主去日常使用的集采速查小程序工具，能夠幫助業(yè)主方去鑒別供應(yīng)商的資質(zhì)和能力。這些數(shù)字工具和數(shù)字化手段，都可以在我們這個(gè)空間里進(jìn)行體驗(yàn)。

優(yōu)采空間希望能夠鏈接供需雙方，幫助最終的業(yè)主方去充分降低調(diào)研成本和決策成本，包括未來(lái)的管理成本等等。在開(kāi)業(yè)以來(lái)，我們接待了非常多來(lái)自全國(guó)各地的酒管公司，還有一些投資人團(tuán)體來(lái)到優(yōu)采空間進(jìn)行參觀和交流。優(yōu)采空間的展陳方式，主要是通過(guò)一些品類的專區(qū)展以及綜合展區(qū)，以沉浸式的體驗(yàn)方式，通過(guò)產(chǎn)品追蹤和空間模擬的方式，為所有的商戶和供需方提供一個(gè)交流的平臺(tái)。

大概說(shuō)一下我們整個(gè)功能的布局。一樓，也就是我們所在的空間，主要是會(huì)展會(huì)議和市場(chǎng)活動(dòng)的高效多能空間。二樓開(kāi)始是具體的品類展示空間，比如說(shuō)二樓是電視機(jī)、空調(diào)、冰箱、床墊、布草的展示空間。三樓是運(yùn)營(yíng)類物資，像一次性用品、香薰包括食品飲料等運(yùn)營(yíng)類物資展區(qū)。我們剛才所講的空間實(shí)驗(yàn)室，也設(shè)在三樓。

四樓主要是工程物資，包括工程的材料，墻紙、墻布、瓷磚，還有就是施工服務(wù)以及面向廣大業(yè)主推出的高效、低成本、快速交付的集成服務(wù)方案，也在四樓呈現(xiàn)。也歡迎大家有機(jī)會(huì)到我們的優(yōu)采空間進(jìn)行參觀、交流，實(shí)地體驗(yàn)。

另外，我們前面提到的為所有入駐商家提供一系列增值服務(wù)。我們?yōu)槭裁磿?huì)這樣考慮？實(shí)際上，目前一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也會(huì)有相同的做法，其實(shí)賦能商家最終還是賦能給投資人和業(yè)主，這是一種價(jià)值傳遞的過(guò)程。我們也會(huì)把這種理念植入優(yōu)采空間的日常運(yùn)營(yíng)中來(lái)。

我們也希望優(yōu)采空間能夠?yàn)檎麄€(gè)酒店行業(yè)，貢獻(xiàn)錦江GPP全球采購(gòu)平臺(tái)的一份責(zé)任。

我這邊的分享就到這兒，謝謝大家！

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