市場布局加速！由利掃地機器人全新品牌IP化四大玩法

互聯(lián)網(wǎng)全面滲透的時代，傳播碎片化讓傳統(tǒng)營銷杯水車薪，渠道扁平分散過去的通路打法不夠用，用戶的圈層化要求品牌最好能建立自己的粉絲圈層，這些都是傳統(tǒng)品牌形象工程無法勝任的。隨著泛IP化時代的來臨，賦予IP強大的穿透力和延展力，特別適合企業(yè)在碎片化傳播中實現(xiàn)穩(wěn)定的價值傳播，凸顯差異化并建立情感共識，從而提升粉絲粘度。尚處于產(chǎn)品競爭、渠道競爭、品牌競爭初級階段的掃地機器人市場，企業(yè)忙于搶占市場份額，鮮有品牌IP化相關(guān)維度的布局和考量，應(yīng)當(dāng)如何尋求突破?

為什么要品牌IP化?

在百度輸入“掃地機器人IP”，呈現(xiàn)更多的是IP地址等相關(guān)的技術(shù)名詞，但事實上掃地機器人企業(yè)是最適合做IP打造的。首先，它讓科技品牌和產(chǎn)品更有溫度，成為品牌與用戶精準(zhǔn)溝通甚至情感鏈接的紐帶。其次，它是新舊品牌的分水嶺，IP的打造強調(diào)的是先有用戶再有產(chǎn)品，通過用戶鏈接輸出內(nèi)容獲得信任，再以勢能形成低成本鏈接以此延伸產(chǎn)業(yè)鏈，最后實現(xiàn)流量變現(xiàn)。而傳統(tǒng)的品牌建設(shè)有著本質(zhì)的不同，是先有產(chǎn)品，后有用戶。緊抓發(fā)展潮流，先人一步進行品牌戰(zhàn)略升級，誰定義競爭門檻誰必將具備更多的話語權(quán)!

品牌IP化的四大玩法，由利科技玩的很通透

縱觀各大行業(yè)，品牌IP化最典型的玩法可分為四種：一、將產(chǎn)品發(fā)展為擬人化、萌寵化IP，讓產(chǎn)品特質(zhì)與IP形象高度結(jié)合，提升產(chǎn)品魅力，如科沃斯的皮卡丘掃地機定制版等;二、創(chuàng)始人或核心員工成為個人化IP，直接讓個人精神注入品牌和企業(yè)中，產(chǎn)生巨大號召力，如雷軍之于小米，或者與用戶建立深度溝通反哺于產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計，如由利品牌福利官鐘山洋子形象;三、品牌名就是IP，兩者已經(jīng)達到高度融合，如三只松鼠;四、收購成名IP，長期作為品牌形象代言，國外居多。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品特性、消費者屬性，做好定位后再自由選擇。如果想加強產(chǎn)品魅力可以選擇第一種，如果核心人物極具個人魅力，會自然形成第二種。

科沃斯和石頭科技作為傳統(tǒng)的國產(chǎn)品牌選擇了擬人化、萌寵化的IP打造，細觀新興互聯(lián)網(wǎng)品牌由利科技，自然形成了核心員工品牌個人化IP，區(qū)別于號召力的打造，品牌福利官鐘山洋子的定位，更多是與消費者互動共情，多種角色的賦予，讓由利這個科技品牌鮮活起來，而不只是萌寵化IP打造上單一的傳輸紐帶，更有代表性。

由利品牌福利官鐘山洋子曾在采訪中表示“由利的品牌IP化是在產(chǎn)品、渠道和商業(yè)推廣持續(xù)支持下打造，僅僅靠內(nèi)容和自媒體爆發(fā)是行不通的。”

在具體IP化中，鐘山洋子被賦予了多重角色：她是品牌福利傳輸大使，定時推送各種粉絲福利，建立由利固有的粉絲圈;作為“意見收集官”，她傾聽用戶的聲音，把建設(shè)性意見及時反饋到研發(fā)部，讓用戶真正感受到參與掃地機器人的創(chuàng)作，而不只是被動的使用者。用戶的參與感、立體感是忠誠度和粘性打造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。早前官方就曾透露過，由利自動集塵掃地機研發(fā)創(chuàng)造中，接觸口在集塵時的密封性解決方案就是來自有防水結(jié)構(gòu)經(jīng)驗的伙伴。

據(jù)官方透露，由利憑借新興互聯(lián)網(wǎng)基因，采取多渠道拓展方式推進品牌IP化打造。建立品牌福利官鐘山洋子寵粉直播間，不同于傳統(tǒng)企業(yè)的直播帶貨形式，并非由主播坐在鏡頭前單純進行產(chǎn)品介紹，而是在家居環(huán)境下通過趣味性場景解說與高專業(yè)度問答為用戶輸送產(chǎn)品體驗，也會進行APP實時互動操作演示，沉浸式體驗讓受眾在線同步感受產(chǎn)品帶來的便利生活和幸福感;另外，在小紅書、抖音微博等社交平臺也能看見品牌福利官的創(chuàng)意視頻分享。多渠道拓展一方面讓由利的粉絲群穩(wěn)定的、持續(xù)性狀大;另一方面鐘山洋子親和力的外表、優(yōu)美的聲音與產(chǎn)品視頻測評時的“狠”勁形成了一種強烈反差，品牌IP的人設(shè)打造鮮明有特點，識別性很強，這不僅僅是一個萌寵形象能夠代替的了。

不難看出，由利持續(xù)性商業(yè)推廣、產(chǎn)品沉浸式體驗與多渠道拓展搶占流量池三方面不謀而合轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力和現(xiàn)金流。現(xiàn)今，品牌占據(jù)了一個IP就相當(dāng)于占據(jù)了一個永久的消費入口，流量越來越昂貴，品牌IP成為眾多知名企業(yè)推動品牌建設(shè)進行戰(zhàn)略升級的新突破口，一條至關(guān)重要的生命線。腦智定位的品牌與情感定位的IP，兩者相輔相成才能完成對消費者的造夢。顯然，這個專注于智能家庭清潔的全球品牌由利科技，在營造這條生命線上游刃有余。