一位TOP3房企營銷總監(jiān)的暴雷故事

老張關(guān)注濤哥好久，看別人在濤哥這邊投稿，聊發(fā)熱血之志，碼字若干，聊聊自己的故事，也許可以和某位看官產(chǎn)生一樣的共鳴呢？

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老張在浙江某三線城市，因為家里條件不好，放棄了當(dāng)初繼續(xù)讀研的機(jī)會。

本著能多賺點錢的打算，自2012年本科畢業(yè)即入房地產(chǎn)行當(dāng)，到現(xiàn)在也剛逾10年。

算不上是老鳥，但是在行業(yè)愈加年輕化下，也從當(dāng)年的“小張”，漸漸變成“老張”，“張師傅”，“張總”，沒有趕上房地產(chǎn)的黃金時代，但卻經(jīng)歷了白銀到黑鐵的變化。

老張做過銷售主管，后來更換賽道在一家國內(nèi)前三代理公司作策劃，從策劃助理到策劃師，高級策劃師，策劃經(jīng)理，區(qū)域策劃副總監(jiān).....期間服務(wù)的項目,也在所在城市問鼎過幾次全年銷冠。

2020年，市場不是一般的好，開盤加推賣光只是標(biāo)配，如果認(rèn)籌客戶沒有1:3以上，可能都不好意思發(fā)朋友圈。

看著身邊的甲方們賺的盆滿缽滿，老X心里除了羨慕自然也想去試試，于是選擇跳槽到某長期穩(wěn)居TOP3的房企，除了圖面子好看，當(dāng)然也是希望可以賺得多一點。

到了新環(huán)境簡直如魚得水，項目上有代理公司可以用，在辦公室里指揮忙碌的乙方策劃，用之前的老經(jīng)驗帶帶集團(tuán)下來輪崗的管培生們，獲得他們新人小白崇拜的目光，仿佛就如同看到當(dāng)年被使喚的自己一樣。

哈哈，其實也沒那么夸張，但是老張相信每個從乙方剛剛跳到甲方的人，會和老張有一樣的感覺，一個字：爽！

2

老張所在的公司，有著很奇怪的企業(yè)文化，高效執(zhí)行力是它的代名詞：

總部營銷中心的決定，往往晚上11點下達(dá)，到第二天上午9點就要完成；

企業(yè)每一條新聞熱點，也會在“全員轉(zhuǎn)發(fā)”的指令下，刷屏身邊朋友的微信朋友圈；

全國各地重點項目無條件的異地支援，讓自己在公司號稱營銷鐵軍洪流中得到收獲。

并且，雖然管理崗沒有銷售提成，只有少的可憐的獎金+利潤獎，但是公司有員工更名炒房政策：

同等面積，一路之隔的競品240萬，在公司案場折后只需200萬出頭，員工全款160萬拿下，然后市場客戶180萬買，扣除七七八八的額外費用，趕上市場好，員工能夠輕松賺個十幾萬差價。

老張也有幸跟著領(lǐng)導(dǎo)嘗到了這樣的甜頭。各位看官不要眼紅，這是公司對員工公開允許的，據(jù)老張的前任領(lǐng)導(dǎo)說，他在公司三年多，光靠更名賺到了現(xiàn)在住房的全款。

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大集團(tuán)下屬有很多子集團(tuán)，子集團(tuán)A-B-C-D并立，項目管理合并與代管的事情時有發(fā)生，老張所在的城市，不到三年的時間里，歷經(jīng)A集團(tuán)合并，B集團(tuán)代管，C集團(tuán)代管，再到現(xiàn)在的D集團(tuán)直屬。

所幸每一次的變動，老張都不在人員優(yōu)化的名單里，相反隨著老張能吃苦的工作態(tài)度和高情商的處世之道，職務(wù)一步步的升遷。

從B集團(tuán)代管地區(qū)項目策劃統(tǒng)籌，到C集團(tuán)代管的項目營銷經(jīng)理，再到現(xiàn)在D集團(tuán)直屬的地區(qū)公司營銷總監(jiān)，火箭般的上升速度，讓胸懷大志的老X感覺遇到伯樂，又讓不知所措的老X時而彷徨。

2021年，注定是老X不愿意提起，卻又無法避免的一年。

隨著銀行因貸款利息將公司訴至公堂，負(fù)面新聞如洪水泛濫般連綿不絕：

大量員工及家屬，客戶的理財本息無法兌現(xiàn)，眾多合作商的商票無法兌付，很多地方項目的已售房源無法網(wǎng)簽備案，越來越多的項目被迫停工接受檢查，輿論影響下縮減編制的裁員風(fēng)波......

自己所在的城市公司也發(fā)生過被上門圍堵的事情，不過沒人難為老張，因為他們也知道老張也解決不了什么。

此外，公司的暴雷仿佛是打開了潘多拉魔盒，短短一年內(nèi)，眾多的同行房企也同樣陸續(xù)暴雷，有因為政策導(dǎo)致的，有因為經(jīng)營導(dǎo)致的，總之，各有各的瓜。

隨著萬科郁亮一句：“房地產(chǎn)進(jìn)入黑鐵時代”，曾經(jīng)無比熟悉的行業(yè)，在老張眼中變得是那么陌生。

4

現(xiàn)在的老張依然還在這家公司擔(dān)任著自己地區(qū)公司營銷總監(jiān)的職務(wù)。

只不過他的工作從原來的主持把控各個項目的營銷推廣銷售，變成了日常處理法院糾紛，安撫業(yè)主客戶，追討各種各樣沒有回來的款項及出席各種各樣政府保民生保交樓的維穩(wěn)會議。

老張笑言現(xiàn)在已經(jīng)熟悉各類法律條文與政府監(jiān)管辦公地點，都快讓自己成為了法務(wù)工作者，如果再年輕幾歲，考個體制內(nèi)編制，估計是上手最快的那個。

身邊曾經(jīng)一起打拼項目的同事越來越少，有的是跳槽離開了，有的是被優(yōu)化裁員了；有的還堅守在房地產(chǎn)這行，有的選擇了轉(zhuǎn)行直播或者其他行業(yè)；有的還能偶爾在城市中遇見，有的可能離開后再也見不到了。

而留在公司的同事，日常討論的也從之前這個月的獎金有多少，公司全國哪里的項目可以更名買，升職加薪的名單都有誰......變成了某地區(qū)公司又要裁員，購買的公司理財維權(quán)兌付有什么新進(jìn)展以及本月工資還能不能正常發(fā)放。

就連身邊幾個做領(lǐng)導(dǎo)的同事平時聚在一起，也各有各的抱怨。

開發(fā)部S總，之前公司的風(fēng)云人物，據(jù)說除了自己購買100萬理財外，親戚朋友供應(yīng)商關(guān)系戶七七八八為公司貢獻(xiàn)將近1000萬的理財，現(xiàn)在每天回答兌付最新動作，讓他本就锃亮的腦袋顯得格外矚目。

工程部L工，和同事在外地項目購買了房源，本來想著是跟著市場好賺點孩子的奶粉錢，結(jié)果突然無人問津，雪上加霜的是房子遲遲無法備案。

設(shè)計部小C，前年剛招進(jìn)來的管培生，剛工作不到兩年就遇到了行業(yè)滑鐵盧，也失去了珍貴的應(yīng)屆生身份，午餐時聽說他正在聯(lián)系母校，想考研重回象牙塔。

在身邊眾多哀鴻遍野的聲音中，老張暗自慶幸當(dāng)初自己的幸運：他所在的D集團(tuán)當(dāng)時沒有強(qiáng)制員工購買理財?shù)囊螅约阂惨蜻^去被P2P坑過而沒有購買；同時自己購買的可更名房子都已網(wǎng)簽并都有小賺。

此外，他上位后經(jīng)手的供應(yīng)商費用結(jié)算的大差不差，少數(shù)供應(yīng)商也抵了房子并網(wǎng)簽備案；并且經(jīng)過政府的測算，負(fù)責(zé)項目的監(jiān)管資金足夠完成到期交樓任務(wù).......這樣看來，老張算得上集團(tuán)極少數(shù)5%里獨善其身的幸運兒。

5

至于未來，老張心里其實很迷茫，已經(jīng)33歲的他何去何從。

是堅守自己喜歡的房地產(chǎn)行業(yè)，還是另謀出路換個行業(yè)？

是陪著給了自己機(jī)會的公司等待東山再起，還是趁著沒到35歲趕快跳槽？

是繼續(xù)堅持自己的職務(wù)崗位，還是選擇下沉回歸到一線工作？

說實話，老張自己也不知道，而身邊還在堅守崗位的其他同事們也大多是同樣的狀態(tài)。

干了10年房地產(chǎn)營銷，驀然發(fā)現(xiàn)，人還年輕，未來卻不知道在哪。

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