從放牛娃到制琴師！ 山溝溝如何“長”出制琴產(chǎn)業(yè)?

一間不起眼的農(nóng)房里，六七名婦女促膝而坐，小小刻刀在手中上下翻飛，毛糙的木料很快被精雕細(xì)琢成提琴琴頭。在河南省駐馬店市確山縣竹溝鎮(zhèn)，像這樣大大小小的提琴加工作坊有122家。

原材料和市場兩頭在外，山溝溝如何“長”出制琴產(chǎn)業(yè)?

上世紀(jì)八九十年代，確山縣一批農(nóng)民來到北京的提琴工廠、作坊務(wù)工，從學(xué)徒做起，一路打拼，成為制琴師，學(xué)到了手藝、適應(yīng)了市場、融入了產(chǎn)業(yè)。2015年，確山縣提出“歡迎闖天下的確山人回老家”，規(guī)劃建設(shè)提琴產(chǎn)業(yè)園。60余名確山籍制琴師陸續(xù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，全縣迄今開辦制琴及相關(guān)企業(yè)150多家，年產(chǎn)提琴40余萬把，帶動2600多人就業(yè)。

鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。在河南，推動外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，培育壯大農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)群體，催生發(fā)展新動能，并非確山一域之景。

2019年3月，習(xí)近平總書記參加十三屆全國人大二次會議河南代表團(tuán)審議時指出，推動人才、土地、資本等要素在城鄉(xiāng)間雙向流動和平等交換，激活鄉(xiāng)村振興內(nèi)生活力。中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018—2022年)》提出，鼓勵農(nóng)民就地創(chuàng)業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加大各方資源支持本地農(nóng)民興業(yè)創(chuàng)業(yè)力度。近年來，河南省組織引導(dǎo)和幫助扶持一些有實(shí)力、有能力、有抱負(fù)的返鄉(xiāng)農(nóng)民工運(yùn)用自己掌握的資金、技術(shù)、人脈，來興辦實(shí)業(yè)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)、帶動就業(yè)。在政策推動、鄉(xiāng)情牽動、項(xiàng)目帶動下，眾多外出務(wù)工人員踏上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。2020年，全省新增農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)16.4萬人，帶動就業(yè)74.68萬人。

從外出務(wù)工到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一批確山能工巧匠以勤勞雙手撥動命運(yùn)琴弦，奏出動人的致富交響曲。

轉(zhuǎn)身

從外出闖蕩到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

從放牛娃到制琴師，這條人生路，52歲的王金堂已走了36年。

王金堂出生在確山縣竹溝鎮(zhèn)，家中兄弟6人，早年間日子過得緊緊巴巴，“一件衣服，幾兄弟輪著穿，哥哥穿破后，打上補(bǔ)丁給弟弟。”

窮則思變。上世紀(jì)80年代，16歲的王金堂打定主意外出闖蕩。坐著火車，一路向北，最終在北京落腳。初來乍到，人生地不熟，王金堂一時沒找到合適工作，有過吃了上頓沒下頓的窘迫，也睡過建筑工地，“那時連做夢都想學(xué)手藝”。

一次偶然的機(jī)會，王金堂遇到一家工藝美術(shù)廠招聘臨時工，不僅能學(xué)習(xí)制作工藝小提琴，還管一日三餐。他高興極了，踏踏實(shí)實(shí)跟著師傅學(xué)，一年后就當(dāng)上了車間負(fù)責(zé)人，月工資700多元。

出人意料的是，王金堂不久就辭去了這份穩(wěn)定的工作，來到一家提琴作坊當(dāng)學(xué)徒，每月僅領(lǐng)16元生活費(fèi)——這源于一場小提琴演奏會，動聽的曲調(diào)讓他著迷，一個念頭涌上心頭：“一定要學(xué)會制作能演奏的提琴。”

學(xué)藝不易，但難不倒王金堂。他沒日沒夜主動趕工，只為多上手幾道活兒。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過兩年學(xué)習(xí)，王金堂掌握了制琴的關(guān)鍵技術(shù)，打算獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

沒本錢、沒材料、沒工具，白手起家建琴坊，談何容易?王金堂白天打零工、賣煎餅，晚上繼續(xù)鉆研制琴。動員老鄉(xiāng)當(dāng)工人，四處奔走找投資，1990年，王金堂終于同一家木材廠談攏，合作開辦一家琴坊。此后，他的制琴生意越做越好，他帶出來的許多工人也陸續(xù)建起了自己的琴坊。

幾乎與王金堂創(chuàng)業(yè)同時，確山農(nóng)民李建明通過親戚介紹，也來到北京的提琴作坊當(dāng)學(xué)徒。他踏實(shí)肯干，學(xué)得好手藝。到2014年，李建明創(chuàng)辦的提琴廠年銷售額已達(dá)3000多萬元，產(chǎn)品以出口為主。

親戚傳親戚，老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，一批批確山農(nóng)民來到北京學(xué)制琴。2010年，從業(yè)者達(dá)到近1000人，在制琴行業(yè)叫響了“確山師傅”的名頭。

身在城市，心在家鄉(xiāng)，制琴師們牽掛著遠(yuǎn)在確山的老人和孩子。“那時與家人一年見不了幾次面，很想家。”王金堂說。

家鄉(xiāng)也盼著游子“雁歸來”。2013年起，確山縣、鄉(xiāng)各級領(lǐng)導(dǎo)多次到北京看望制琴老鄉(xiāng)，希望引老鄉(xiāng)回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)。確山縣水利局局長劉冬梅，時任竹溝鎮(zhèn)黨委書記，她當(dāng)時就多次到北京動員制琴師返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2015年秋，劉冬梅信心滿滿地奔赴北京“引鳳回巢”。但在提琴產(chǎn)業(yè)人才回鄉(xiāng)對接會上，預(yù)想中“應(yīng)者云集”的場面并沒出現(xiàn)，參會的70余名確山籍制琴企業(yè)家及制琴師普遍有顧慮：“北京信息靈、機(jī)會多，老家的條件跟得上嗎?”“回去之后，原材料咋運(yùn)?老客戶咋辦?”……

面對大家的問題，劉冬梅既打感情牌，也打政策牌、機(jī)遇牌：縣里已開始籌建提琴產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)內(nèi)建立標(biāo)準(zhǔn)化廠房，進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園的提琴企業(yè)不僅享受3年標(biāo)準(zhǔn)化廠房租金補(bǔ)貼，還有創(chuàng)業(yè)保障、子女入學(xué)等方面優(yōu)惠政策。

“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)固然好，顧慮也不少：擔(dān)心丟了市場，擔(dān)心扶持政策落實(shí)不到位，還擔(dān)心交通物流條件跟不上。”王金堂更多一分猶豫。1993年，他回過確山，與鎮(zhèn)政府聯(lián)合建了一家提琴廠，年產(chǎn)提琴500把。3年多過去，物流跟不上，信息不靈通，經(jīng)營機(jī)制不靈活，企業(yè)最終倒閉。賠了本錢的王金堂重返北京，到李建明的制琴公司工作，后來才東山再起。

最終，在北京的76名確山籍制琴企業(yè)家及制琴師，只有6人決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。動身時，僅剩3人——王金堂、李建明、李守強(qiáng)。

2015年底，王金堂、李建明、李守強(qiáng)進(jìn)駐確山縣提琴產(chǎn)業(yè)園。園內(nèi)，整齊的廠房、筆直的道路、周到的服務(wù)，讓他們心里踏實(shí)了不少。

起初，他們?nèi)匀缓苤?jǐn)慎，只將一部分設(shè)備搬到確山。不久，縣里承諾的政策一項(xiàng)項(xiàng)落地，3人不再遲疑，除留下銷售人員外，將大部分生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)到確山。

回鄉(xiāng)

從創(chuàng)產(chǎn)業(yè)到創(chuàng)品牌

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，怎么創(chuàng)?李建明、王金堂選擇了不同的路徑。

李建明青睞規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化工廠。他成立昊韻樂器有限公司，用工規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，新問題也隨之而來。過去，在小作坊里生產(chǎn)手工提琴，一個人完成多道工序，程序界限不明，制作標(biāo)準(zhǔn)不清。如今，工人多了，怎么計(jì)算工作量?怎么評估質(zhì)量?

李建明請來初中同學(xué)郭新社擔(dān)任公司總經(jīng)理。郭新社有20多年工廠管理經(jīng)驗(yàn)，上任后的第一件事就是梳理、完善提琴制作工序，以便分派工作任務(wù)，進(jìn)而制定績效考核辦法。

下料、做板、合琴、隨形鑲線、起凹圓棱、裝琴頭、細(xì)磨、上漆、裝配、調(diào)試……工廠細(xì)分生產(chǎn)流程，設(shè)置了12個車間。“工人每天按時打卡，按工序計(jì)件領(lǐng)工資。”郭新社說。

一開始，工人們不適應(yīng)，但郭新社不讓步：“有的工序誤差不得超過1毫米，如果不設(shè)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不嚴(yán)格執(zhí)行制度，咋拓展市場?”

努力終見成效。如今，走進(jìn)一個個生產(chǎn)單元，工人、質(zhì)檢員、車間主管各司其職，嚴(yán)格把關(guān)。裝配車間里，一名女工在立音柱、修琴碼。這是一個精細(xì)活，只見她小心翼翼，反復(fù)衡量琴碼的位置、碼腳的厚度，最終仔細(xì)固定下來。

“雖然是手工制琴，但我們的工廠已具備規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢。”郭新社說，經(jīng)過兩年發(fā)展，昊韻公司的工人數(shù)量從70名增加到200多名，提琴年產(chǎn)量超過5萬把，工藝水平不斷提高，市場價格日漸看漲。

昊韻公司的快速發(fā)展為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者樹立了樣板，60多名在北京的確山籍制琴師陸續(xù)返鄉(xiāng)。16家制琴和配套企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園，生產(chǎn)小提琴、中提琴、大提琴、低音貝司及配件等30多個系列、400多種型號的產(chǎn)品。

規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的路子固然好，但王金堂有自己的想法。進(jìn)駐確山提琴產(chǎn)業(yè)園3年政策優(yōu)惠期過后，他把自家的金鳴琴廠遷到老家小王莊村。一些制琴師見王金堂離開，緊隨其后，也把廠子搬回家。

“從手工制琴歷史來看，作坊里應(yīng)該更能出精品。”王金堂堅(jiān)信自己的選擇。2018年底，在鎮(zhèn)、村支持下，他建起4層樓房。一層是車間、廚房，二層用于展示，三層存儲成品，四層招待客商。樓外一間庫房，專門存放木料。

推門進(jìn)屋，一樓大廳四周全是提琴、配件、半成品。幾名工人全神貫注，合琴、鑲邊。上二樓，王金堂的小兒子在練習(xí)拉小提琴，旋律悠揚(yáng)。

“作坊產(chǎn)量小，可以精心打磨，滿足個性化需求。”王金堂舉例說，北方天氣干燥，琴里的音梁應(yīng)該放高一點(diǎn)，等木質(zhì)變干，會自然下降，避免出現(xiàn)音差。不然提琴售出一段時間后，音梁錯位，音色改變，易被消費(fèi)者誤認(rèn)為是質(zhì)量問題。

在保持傳統(tǒng)音色的同時，王金堂對提琴進(jìn)行電聲化改造，并著力讓提琴外表色彩更現(xiàn)代、操作更簡便、舞臺呈現(xiàn)效果更好。在他看來，作坊“船小好調(diào)頭”，利于創(chuàng)新。王金堂還有遠(yuǎn)期規(guī)劃：打造“大師工坊”，“甚至一個月就做一把琴，走高端、賣高價”。

“無論工廠還是工坊，關(guān)鍵是要高質(zhì)量發(fā)展。”確山縣縣長彭廣峰說。確山縣培育了手工制琴產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)提琴數(shù)量不少，但沒有一個叫得響的品牌。大部分產(chǎn)品按訂單生產(chǎn)，批量走貨，在國外貼牌銷售，利潤大頭被中間商賺走。

為打造本土品牌，2020年確山縣主導(dǎo)注冊了“竹溝·德韻”提琴國際商標(biāo)。

“創(chuàng)品牌，靠三要素——材質(zhì)好、大師做、名人拉，說到底靠人才。”王金堂說，要精準(zhǔn)判斷提琴制作得好不好，得請專業(yè)琴師品鑒。一些工坊缺銷路，制琴師“眉毛胡子一把抓”，采購、制琴、銷售全都管，分散了精力，影響技藝提高。

2020年，確山縣成立手工提琴制作協(xié)會，王金堂被推舉為會長。針對品牌不響、人才不足等問題，協(xié)會制定了5年工作計(jì)劃，爭取縣里專項(xiàng)資金，加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高從業(yè)者的經(jīng)營能力、制琴水平和文化素養(yǎng)。

“確山將建設(shè)一個職業(yè)技術(shù)園，與大學(xué)音樂系合作，重點(diǎn)培養(yǎng)制琴師。通過對制琴師評定級別，與生產(chǎn)的提琴價格掛鉤，引導(dǎo)、激勵他們提高技藝。”彭廣峰介紹。

帶動

從增添產(chǎn)業(yè)興旺新動能到拓展生活富裕新路子

春季的小王莊村，村口麥田青青，進(jìn)村入戶，趕工的場面熱火朝天。

小王莊全村32戶人家，制琴作坊有10家，多多少少都跟王金堂有關(guān)聯(lián)。走進(jìn)王金堂二哥王金成的家，配房里4名村民面墻背門，正專心做工。王金成專注制作琴頭，年收入三四十萬元。

出門，隔幾座院，是村民周留水的家。只見幾把半成品提琴擺在桌案，周留水正在隨形鑲線。他10多年前學(xué)過制琴，后來轉(zhuǎn)了行，前兩年見村里的制琴師賺了錢，他重拾手藝，既方便照顧家，一年又多賺七八萬元。

李金友一直在確山縣做建筑工程，頗有積蓄。見當(dāng)?shù)靥崆僮鞣慌畈d起，他也想辦廠。“可起初連制作提琴需要用啥木料都不懂，怎么辦?”他向好友王金堂請教。

“不懂制琴，可以賣琴。”王金堂一語點(diǎn)醒李金友。2019年，李金友成立確山縣威霖琴業(yè)股份有限公司，投資600多萬元購置名貴木料，嘗試開辦琴廠。王金堂幫著把關(guān)技術(shù)，李金友負(fù)責(zé)對外銷售，琴廠很快走上正軌。2020年參加中國(上海)國際樂器展覽會，一筆就售出了價值10多萬元的手工提琴。

李金友領(lǐng)著記者走到小王莊村村頭，順著他手指的方向望去，一把巨大的混凝土“提琴”嵌在地面上。

廣場由李金友代建，他希望客人來到小王莊村后，看到的不只有麥田、農(nóng)舍，還能隨時隨地感受提琴文化。“敲開農(nóng)家門，里面‘藏’著生機(jī)勃勃的提琴作坊和能工巧匠。”

親戚傳、朋友帶，制琴業(yè)在確山農(nóng)村悄然落地，為鄉(xiāng)村振興注入新活力。西王樓村村民樊國喜早年在家種地，2002年經(jīng)老鄉(xiāng)介紹到王金堂在北京的作坊學(xué)制琴。選料、做板、合琴、油漆，他學(xué)到全套手藝。王金堂返鄉(xiāng)，樊國喜也跟著回了家。

2019年，村里的制琴作坊越來越紅火，樊國喜決定試一把。他辭別王金堂，拿出20多萬元積蓄購買木料，在家里辦起琴坊。工人不多，就他們夫妻和弟弟、弟媳，男人做板、修音孔、裝配，女人油漆、隨形鑲線、細(xì)磨，可加工全套整琴。2020年，4人生產(chǎn)400把小提琴、100多把大提琴，純收入20多萬元。

在確山提琴產(chǎn)業(yè)園，大批產(chǎn)業(yè)工人在家門口就業(yè)，“掙錢、顧家兩不誤”。農(nóng)民李國強(qiáng)種地之余，到廠里為提琴翻邊，月工資近5000元。熟練工李繼珠當(dāng)上質(zhì)檢員，專給產(chǎn)品“挑毛病”，每月工資6000多元。

對提琴業(yè)帶來的消費(fèi)活力，竹溝鎮(zhèn)黨委書記韓成良感觸頗深。鎮(zhèn)區(qū)8000多人，其中從鎮(zhèn)外來買房、租房的有2000多人，大部分從事制琴配套產(chǎn)業(yè)。制琴業(yè)的貨物吞吐量大，物流點(diǎn)設(shè)了6個;來往洽談生意的客商多，餐館開了50多家。

蓬勃發(fā)展的制琴業(yè)也有“成長的煩惱”。上百家提琴作坊聚集在一起，銷售渠道不暢，加之新冠肺炎疫情影響，出口困難，資金短缺，出現(xiàn)壓價競爭的苗頭。

縣里出臺了解決辦法。彭廣峰介紹，為破解提琴銷售難題，確山縣成立了跨境電商公司，提供進(jìn)出口備案、出口退稅等服務(wù)。確山農(nóng)村商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)推出“紅色琴音貸”“惠樂貸”產(chǎn)品，對制琴師最高放貸50萬元，對制琴公司最高放貸3000萬元。

提升

從培養(yǎng)年輕一代到打造特色小鎮(zhèn)

一手按弦，一手拉弓，19歲的熊呈豪收放自如，提琴名曲《梁祝》從他指間汩汩流淌。

“更多希望寄托在年輕一代身上。”制琴師熊開峰說，他20年前學(xué)制琴，自己調(diào)不準(zhǔn)音，得找專業(yè)琴師。于是，他讓兒子熊呈豪從8歲學(xué)琴。

在熊呈豪記憶里，沒少因練琴受苦。“入門很枯燥，一天練4小時，拉不成一段完整的曲子。”因?yàn)榫毲伲缸觽z沒少沖突，有一次，父親急得把小提琴摔在了地上。

“練的時間長了，拉琴漸漸有了調(diào)子，我也慢慢明白了父親的苦心。”熊呈豪說。他遠(yuǎn)赴俄羅斯，到遠(yuǎn)東國立藝術(shù)學(xué)院求學(xué)。確山縣手工提琴制作協(xié)會成立了由年輕一代組成的弦樂團(tuán)，成員30多人，熊呈豪擔(dān)任提琴手。“拉琴、修琴、教琴、制琴、賣琴，我們年輕一代要傳承父輩的創(chuàng)業(yè)精神，把制琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更好。”熊呈豪說。

王金堂的大兒子王玉民也從小學(xué)習(xí)拉琴，后來考入中央音樂學(xué)院提琴制作研究中心，學(xué)習(xí)制琴。在他眼里，“每一把琴都有生命。從設(shè)計(jì)到選料，純手工制作，只有融入制琴師的情感，琴才有靈氣。”

王玉民現(xiàn)在讀大四，平時既要學(xué)制圖、油漆、美學(xué)等理論知識，也要到工作室操作實(shí)踐，每天安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，“準(zhǔn)備攻讀研究生，練好本領(lǐng)，回報家鄉(xiāng)”。

34歲的李開印接替叔叔李守強(qiáng)經(jīng)營強(qiáng)音樂器公司。“我們的父輩普遍不會講外語，進(jìn)口木料時，常被中間商多賺了差價。如果自己出國買木料，又好又便宜。”他懂外語，善談判，希望闖出一條新路子。

第一次前往東歐采買木料，李開印長途跋涉，精心挑選木材，現(xiàn)場付款，就地發(fā)貨。此后，李開印又多次到國外考察木材，比較質(zhì)量、價格，最終選定幾個原料基地，讓自家制作的提琴多了幾分競爭力，儲運(yùn)和銷售木料也成了公司新的利潤增長點(diǎn)。

確山縣眼下正在籌劃竹溝鎮(zhèn)提琴文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，目標(biāo)是打造提琴特色小鎮(zhèn)，厚植產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

提琴文化產(chǎn)業(yè)園坐落在小王莊村附近，從設(shè)計(jì)方案看，所有建筑依形就勢，俯瞰像一把大提琴。文旅區(qū)，展示提琴文化，兼?zhèn)湮膴时硌?工坊區(qū)，以中式四合院為主體，是提琴制作大師的工作室;配套區(qū)，依托周邊村落發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。

看到這個規(guī)劃，王金堂欣喜不已：“當(dāng)年我們外出闖蕩謀出路，現(xiàn)在身邊就有廣闊的創(chuàng)業(yè)天地，我覺得自己能再干30年!”

“人才振興是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)。熟悉鄉(xiāng)村、熱愛鄉(xiāng)村、愿意在鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)夢想的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能人，日漸成為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的一支重要力量。”確山縣委書記路耕說，打好親情牌，搭好創(chuàng)業(yè)臺，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者一定能夠大顯身手。